圈圈文化,美學經典 —羅馬仕移動電源的美學探索之路

發布日期:2019-09-09 16:07
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一、客戶遭遇的挑戰
羅馬仕為七千貓旗下專業的智能電源品牌, 產品涵蓋電源、車充、適配器三大品類。羅馬仕以獨立自主的產品設計和扁平化的網絡直銷, 向全球消費者提供高品質產品。作為超智能電源,羅馬仕產品可實現對任意品牌智能手機、平板電腦、 筆記本電腦充電,做到無所不能充。2013年, 羅馬仕實現移動電源中國銷售量。如今,羅馬仕正朝著全球的專業智能電源品牌邁進。
但隨著市場競爭的日益加劇,移動電源產品同質化日趨嚴重,羅馬仕面臨著巨大的市場挑戰,羅馬仕企業發展該去向何方,成了羅馬仕必須馬上解決的問題。因此,羅馬仕與遠大博商攜手合作,希望通過品牌體系的建立能讓羅馬仕在激烈的市場競爭中殺出一條血路。

二、遠大博商策略及執行
1、品牌策略:微小科技為消費者帶來精致生活
根據移動電源行業同質化嚴重、低端競爭慘烈的市場現狀,差異化才是品牌發展的出路。而羅馬仕的目標消費者是輕奢一族,他們對商品的要求并不僅僅滿足于基本功能,還要求能夠匹配精致生活,符合輕奢一族的價值觀等。
羅馬仕擁有美國背景,良心品質,并且有實力、有理想、有愿望成為通過微小科技產品為消費者帶來精致生活的品牌。因此,我們致力于將羅馬仕打造成為微科技精致生活設計者。一方面,單個產品品類的企業很難成長為大企業,只有多元化的發展才符合企業多發展方向,另一方面,微科技精致生活設計者符合目標群體“輕奢一族”的期待,并與競品產生明顯的區隔,“設計者”總是帶來創意,顯得與眾不同。




2、產品策略:有個圈,品質看得見

從“有個圈”出發,所有系列產品統一導入“有個圈標準”,從研發團隊、檢測程序、電芯、外殼等體現產品的高品質。將移動電源品牌區隔出兩大陣營,有個圈看得見電芯的移動電源——羅馬仕,看不見電芯的其他移動電源,有個圈的移動電源意味著優良電源,移動電源虛標、以次充好是普遍存在的事實,存在安全隱患,出事故也很嚴重。產品與需求的這一沖突,消費者只是由于不了解或者不重視而被壓制,“帶個圈的移動電源”的定位,不僅將羅馬仕直接和競品區分開來,還直接揭露行業的黑暗面,將劣質電芯以次充好的行業現象擺在消費者面前,激發其潛在需求。它將撼動整個移動電源行業,成為建立羅馬仕品牌版圖的尖刀。



3、媒體傳播:如何做“精致生活設計者”?
打磨精致產品品質,提升產品價值感,探尋“圈文化”,深挖“圈價值”,建立“圈標準”,打造“圈體系”,設計精致生活場景,羅馬仕買的不僅是移動電源,而是通過有個圈的移動電源給消費者帶來精致生活,通過爆款單品進行聚焦打造,運用迭代思維不斷優化羅馬仕產品。



(1)、前期炒作:制作熱門話題,通過線上媒介的炒作和宣傳,讓消費者接收話題,通過與消費者的交流,引發多次傳播,在消費者腦海中建立對羅馬仕品牌的初步認知。
(2)、微信運營:通過搭建官方微信公眾號及微信粉絲群的運作,建立用戶基礎,為提升品牌知名度、后期產品迭代、線上旗艦店引流及售后服務的維護奠定良好基礎。
(3)、登陸眾籌:登陸天貓眾籌、京東眾籌,通過眾籌的運作,在新品上市前測試產品各項性能,便于產品快速迭代形成成熟產品,確保后期銷售成功。累積初始用戶,建立用戶口碑,進行口碑傳播,提升羅馬仕品牌知名度,形成品牌資產初步定向積累。
(4)、全面上市:第一步在線上開設官方旗艦店,進行鋪貨銷售。圍繞爆款進行相關宣傳工作,讓主打產品銷量爆起來,第二步在線上進行分銷,擴大銷路,全面打開市場銷量。

三、執行效果
經過遠大博商和羅馬仕雙方的共同努力,羅馬仕構建起了完善的品牌和產品體系,明確了品牌價值輸出落地的行動方向與具體執行措施,更加清晰未來的渠道戰略方向與整體規劃,從當前的落地推廣成效來看,羅馬仕微科技生活設計者的理念正在被逐漸認同,已經成為移動電源領域的老師團隊,羅馬仕的外形設計、制造工藝與產品品質,深得客戶的尊重與喜愛,國際大客戶對制造系統和產品品質的嚴格要求為羅馬仕走上世界品牌之路打下了牢固的基礎。相信未來的羅馬仕會在消費者的市場開展出一片嶄新天地。