綠聯數碼配件,一個有故事的品牌世界

發布日期:2019-06-22 15:47
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一、項目概述:好技術,被埋沒
深圳市綠聯科技有限公司(UGREEN GROUP LTD)是集數碼配件、充電設備等產品的研發、設計、生產、銷售于一體的高技術企業。公司以追求用戶體驗為出發點,生產出了一系列獨具綠聯風格的產品。產品以“UGREEN綠聯”品牌背書行銷大部分國家和地區,并且在亞洲和歐美市場積累了良好的口碑,但因在行業內沒有品牌知名度,消費者認知度低。


二、項目突圍:借外力,尋方向
綠聯將目光投向外力,與遠大博商公司達成合作。希望借助品牌營銷及產品系列梳理將綠聯的創意文化宣傳出去,通過深入了解,遠大博商發現綠聯的突破之口:

1、 行業前景可觀,品牌無人占領
縱觀這幾年數碼配件市場研究發現,數碼配件行業正處于成長期的快速發展階段,市場容量增長迅速。行業競爭尚未白熱化,近兩年市場升溫,市場潛力巨大,前景可觀。行業增長迅速,但無引導品牌,綠聯有突圍的機會。

2、行業品牌定位重合,消費者無所適從
無論直接競爭對手,還是間接競爭對手,他們的定位重合度非常高,諸多企業以“顧問”標榜自己,因此競爭關鍵,需要樹立行業引導者品牌。



定位:30分鐘充50%
定位:蘋果MFi認證

3、競爭品牌陷入產品功能化誤區,差異化不明顯

4、行業內品牌普遍缺乏完整性,行業處于“散點市場”
市場集中度低,行業內專業性品牌較少,綜合性品牌相對普遍。且這些品牌普遍沒有完整的品牌體系,品牌定位不清晰,尤其是品牌形象和核心價值模糊,缺乏品牌建設意識,基本停留在品牌管理的基礎層面。
中低端產品占據較大市場,產品形態單一,同質化程度高且創意不足,產品模仿現象較為普遍,終端陳列隨意性強,價格高于消費者接受程度,缺少市場推廣宣傳,缺少行業引導品牌。

三、遠大博商策略:四種快速路徑升級綠聯品牌印象
①挖掘價值——從消費者內心出發,回應消費者的心聲。
②聚焦價值——聚焦能解決消費者問題的價值,確定品牌定位。
③強化價值——加強品牌核心價值支撐
④傳播價值——多方面立體化輸出品牌印象

第一步:挖掘價值——綠聯“情感寄托,表達自我”的隱性需求挖掘
1、 綠聯自身價值深挖
遠大博商通過市場調研對綠聯從數碼配件創意出品整個產業鏈掃描,我們發現綠聯從原材料、技術、工藝三個方面與競品存在一定優勢。以用戶為中心,堅持簡約、易用的設計原則,推出一系列符合用戶需求和實際使用場景的數碼產品。綠聯在重視用戶體驗的基礎上,對產品外觀設計和功能拓展進行優化升級,為用戶提供全方位的數碼解決方案。

2、綠聯消費群體需求深挖
經遠大博商調查發現,綠聯的消費群體分三層。核心消費群為大學生,年輕白領(女性為主),次級消費群是有孩子的年輕家庭,其他消費群則是企業/酒店/咖啡館大客戶,年齡集中在18-28歲的女性。

那么,這些人,她們為什么會購買數碼配件呢?
遠大博商在研究消費者的過程中發現購買者認為數碼配件僅僅是一種用來給手機充電的數碼配件,繼續深挖,數碼配件還可以寄托人們的購買情趣,表達情感,可以緩解工作情緒,釋放一種心情,可以贈送親友戀人,我們在一起,傳遞一份關愛,可以追求品質生活,體驗一份情趣,可以寄托生活苦樂,表達一份情愫,讓用戶的生活更為精彩!
消費者需求分為顯性需求與隱形需求,顯性需求是消費者能說出來的,也是她們認為必須有的。屬于“得不到則產生不滿,得到則沒有不滿。” 而隱性需求是他們說不出來甚至想不到的,只有當挖掘出來,并告訴她們,她們才會覺得“原來還能這樣,太好了” ,屬于“得不到沒有不滿,得到則感到加倍滿意”。

那么也意味著隱性需求“情感寄托與表達”就是綠聯區別于其他競品定位的市場機會,同時需進一步加強場景創意豐富表達消費者的心聲。

第二步:聚焦價值——圍繞“故事化”慨念,確定差異化品牌定位
18-28歲男女性,(他)她們的生活繽紛多彩卻又充滿變奏,她們年輕,心中有太多的故事想要說給懂得人聽,每一個心靈都藏著故事,每一個人, 都是有故事的人。
遠大博商核心策略——圍繞“有故事”的概念,通過建立情感共鳴、品牌人格化,建立綠聯的品牌印象系統,構筑一個有故事的品牌世界。

a)搶占心智
結合“有故事”的概念,在消費者心智中占位。將綠聯定位為“會講故事的數碼配件”,定位要傳遞“有故事”的品牌核心理念,區隔競爭對手,傳遞產品特色價值。

b)注入DNA
綠聯的品牌核心價值:多點精彩。這是綠聯對特色價值的界定,同時也是綠聯給消費者的保障。


c)賦予人格
品牌往往有一個擬人化的人格形象,將綠聯的品牌形象定為溫情有愛的花房姑娘,以擬人化的方式,賦予品牌具象化、風格化形象,使人聯想到綠聯的數碼配件產品。

d)情感溝通
數碼配件的背后, 寄托了我們童趣、友情、愛情、生活、家庭,寄托了太多的故事,綠聯,作為故事的傳達者,緊緊圍繞故事演繹產品。使不同消費者達到購買情感的滿足。

e)提供支持
綠聯強有力的背書:數碼配件故事文化創意中心。

第三步:強化價值——緊緊圍繞“故事”,豐富產品內涵
經過前期的市場走訪,消費者座談會我們發現,購買數碼配件的人群主要有五大類型:校園學生/辦公室白領/家庭/企業/家庭定制
不同的人有著不同的故事,不同的人群有著不同的需求,因此,我們建議將綠聯的產品根據購買人群,分為4大系列:青春系列/白領系列/家庭系列/定制系列
用故事的語言來思考并確定產品名:
青春系列——致青春
白領系列——夢時代
家庭系列——咱們家
定制系列——手工客、企業派
為進一步強化價值,通過產品故事提升綠聯的品牌價值,我們結合“互聯網+”“產品+”的理念,提升故事的趣味性、可分享性,做到呈現給消費者的初始印象就是“會講故事的數碼配件”。

第四步:傳播價值—低成本整合傳播,多方位立體化引爆市場,自媒體建設
對綠聯官網、微信公眾平臺、微博、百度百科進行重新架構,圍繞“多點精彩的世界”進行形象塑造, 并發布有趣的活動,引發粉絲關注及轉發。

四.項目的實施情況和成效評估
1、通過品牌人格化和故事場景打造寄托情感巧妙地回應了消費者的故事心聲,開展“會講故事的數碼配件”新品牌和產品,成功區隔競品,成為行業內佼佼者。
2、產品系列包裝,內涵豐富,包裝提升及品牌價值的塑造讓消費者能更快認知產品價值,呈現給消費者的第一眼就是“會講故事的數碼配件”。
3、產品上線阿里巴巴商城,同步綠聯品牌微店,成為阿里巴巴實力商家!
4、綠聯通過與高校建立校企合作,開展大學生創業大賽,產品迅速風靡華南區各大高校,免費在大學生核心消費群體中提高品牌知名度。

輔導公司簡介
深圳市綠聯科技有限公司(UGREEN GROUP LTD)是集數碼配件、充電設備等產品的研發、設計、生產、銷售于一體的高技術企業。公司以追求用戶體驗為出發點,生產出了一系列獨具綠聯風格的產品。產品以“UGREEN綠聯”品牌背書行銷大部分國家和地區,并且在亞洲和歐美市場積累了良好的口碑。



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